O que é e como criar um fluxo de nutrição de leads?

Investir no poder dos leads é sempre uma estratégia inteligente para ajudar a turbinar as suas relações comerciais. Afinal, é uma estratégia que apresenta um ótimo custo-benefício e é a oportunidade ideal para o time de vendas receber contatos prontos para fechar as vendas.

No entanto, é um processo complexo: exige muito conhecimento, estudo, testes e planejamento estratégico. Somente com a combinação de todos esses fatores, a sua empresa conseguirá utilizar os leads a favor do seu negócio. Afinal, não podemos ignorar que apenas ter “contatos” não garantem oportunidades de venda, não é mesmo?

Venha conosco e entenda mais sobre o fluxo de nutrição de leads.

O que é fluxo de nutrição de leads?

O fluxo de nutrição de leads é uma ferramenta da automação de marketing que é muito importante para qualquer tipo de negócio. Ela se baseia em criar fluxos de conteúdos focados na conversão, fazendo com que o seu lead avance, de forma automática, para a próxima etapa do funil de vendas.

Por exemplo: vamos imaginar que o seu lead baixou um e-book na etapa de atração do funil de vendas. Assim, o que você precisa fazer? Continuar mantendo bons relacionamentos para que ele avance para as próximas etapas, concorda?

Então, você poderia enviar, alguns dias depois, um conteúdo de consideração da solução, mostrando que ele tem uma dor e que ela pode ser solucionada. Por último, e conforme o lead for avançando, você envia um e-mail de decisão, fazendo com que ele entre em contato com a sua empresa, solicite uma demonstração gratuita, agende uma reunião (dentre outros).

Portanto, de forma resumida: o fluxo de nutrição faz com que o seu lead, o qual está no ponto A, avance para o ponto B.

>> Você também pode gostar de ler: qual é a relação entre o funil de vendas e a jornada de compra?

O que é necessário para investir em um fluxo de nutrição de leads?

Existem muitos critérios que precisam ser considerados na hora de criar um fluxo de nutrição de leads. O ponto principal é conhecer muito bem as dores do seu cliente para que você possa criar muitos materiais ricos, esclarecendo-as e mostrando que a sua empresa tem a solução ideal.

Também é muito importante ter um blog recheado de informações importantes. Assim, os conteúdos precisam ser otimizados para os mecanismos de busca (estratégias de SEO) para que o lead encontre a sua empresa quando digitar as principais palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

Da mesma maneira, você precisará de uma plataforma especializada que realize essa automação, pois não será possível fazê-la de forma manual. Uma ferramenta de fluxo de nutrição é bem importante para tornar esse processo menos burocrático e mais assertivo.

Assim, a ferramenta permite enviar testes A/B e isso ajuda (e muito) na hora de aperfeiçoar as suas estratégias. Assim, se há algum conteúdo ou algo que precisa ser aprimorado, a plataforma ajuda a identificar com facilidade.

Você gostou de aprender mais sobre como criar um fluxo de nutrição de leads? Se sim, que tal aprofundar os seus conhecimentos no marketing de conteúdo? Clique aqui e entenda mais sobre ele agora mesmo. Boa leitura!

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