Lidar com a sazonalidade em vendas é um constante desafio para todas as empresas. Entretanto, se você souber administrá-la, saberá usá-la ao favor do seu negócio, conquistando ótimas oportunidades.
No entanto, passar pela sazonalidade em vendas é desafiador. Afinal, em alguns períodos há muitas vendas; entretanto, em outros, você não sabe o que fazer para dar a volta por cima e fechar o caixa com lucro.
Para ajudá-lo, elaboramos algumas estratégias para que você saiba como aproveitar a oportunidade e ver a sua marca apenas crescer. Boa leitura!
Avalie os períodos sazonais da sua empresa
Ter um controle sobre as vendas, o ticket médio, o lifetime value (e outros indicadores de vendas) é essencial para ter uma visão ampla do seu negócio.
Se você tiver um Customer Relationship Management (CRM), melhor ainda. Afinal, normalmente, esses sistemas apresentam relatórios completos de gestão. Dessa forma, fica mais fácil compreender quais são os períodos sazonais da sua empresa.
Assim, você entende quais são os períodos de oscilação. Esse estudo permite identificar boas estratégias para lidar com os períodos de sazonalidade em vendas.
Aperfeiçoe as suas estratégias de acordo com o período
Se a sua empresa enfrenta muitos períodos sazonais, vale a pena equilibrar os preços durante o ano. Por exemplo, você pode investir em promoções para aqueles períodos de baixo movimento — é uma maneira de continuar lucrando.
Da mesma maneira, saiba aproveitar as datas comemorativas para turbinar o comercial da sua empresa. Criar boas ações estratégicas de venda para as comemorações é uma ideia bacana para vender mais.
>> Você também pode gostar de ler: Como aumentar as vendas usando o marketing digital?
Invista em programas de fidelização
Os programas de fidelização também são ótimos aliados para manter bons relacionamentos com os clientes.
Como eles são uma oportunidade para você fazer com que o consumidor fique sempre perto da sua marca, eles podem ser explorados de forma diferente nos períodos de sazonalidade — descontos, presentes, brindes e muito mais.
Pense fora da caixa
Uma das ideias mais interessantes para aproveitar a sazonalidade é reinventar o seu produto ou serviço. Portanto, pense fora da caixa e identifique novos insights para vender mais.
Assim, você encontra novas oportunidades que podem ajudar a aumentar os indicadores comerciais da sua empresa.
Treine os seus colaboradores para os períodos de baixa venda
Principalmente se os seus vendedores forem comissionados, eles tendem a ficar mais desmotivados quando não estão vendendo. Por isso, não deixe de pensar no público interno.
Mesmo que as vendas estejam caindo, manter os colaboradores motivados é fundamental para que eles atendam bem ao seu cliente. Consequentemente, ao proporcionar ao consumidor uma ótima experiência, ele tende a indicar a sua empresa aos seus amigos e familiares.
Dessa forma, são novas oportunidades para vender mais.
Gostou de aprender mais sobre a sazonalidade em vendas? Se sim, aproveite e compartilhe este conteúdo nas suas redes sociais.